19日下午，2009年中国中山（河内）经贸合作暨产品展销会在河内越南展览中心隆重举行，“中山货”集体亮相越南，并以此为桥头堡，开拓广阔的东盟市场。

　　昨日早晨一场大雨浇透了河内，可这并未影响越南商界来看中山货的热情。当记者赶到越南国家展览中心D馆时，里面的人流绝不逊于开幕当日。

　　进入越南市场的先锋者

　　2009年中国中山（河内）经贸合作暨产品展销会是中山产品在越南的首次集体亮相。中山许多企业还对越南市场不甚了解。但其实个别触角灵敏的企业，在两三年前就已“初试”了。

　　在开幕式上与越南企业签约的广东嘉豪食品股份有限公司，三年前就已进入越南市场。越南本地的调味品企业很少，大都靠进口。当年为了试水这个市场，嘉豪拜访了许多餐厅，并请他们试用、提意见。没想到试水真的试出了好味道！在展销会上记者见到了其在越南的代理商LAMVIKY，他说现在嘉豪的青芥辣、鸡粉等产品在越南已广受欢迎，在专业渠道中占据了较大市场份额。因此越南的公司很有信心做这个贸易，还在开幕式上与嘉豪签订了十二批的产品贸易单。

　　与嘉豪同样“一马当先”闯越南的还有金马游艺机。公司董事贾辽川说，当年是应越南的华侨之邀，将一些游艺机引进到了胡志明的莲塘公园。现在，金马已踏入了南越的众多公园，成为吸引游客的重要一项产品。“可目前越南北方的公园的游艺机不多，而且设备较旧，金马产品有很大优势。这次在河内的展销会就正好成为我们开拓的新机遇了。”

　　“家居货”成宠儿

　　由于大多数中山企业对越南市场并不了解，带何种产品参展让老板们颇花了脑汁，还悬了一颗心。多功能风扇、暖炉、花洒……许多中山企业的“家常货”昨日被越南参观者团团围住。一些心切的参观者竟然还希望能立即带走中山展商的样板。

　　为记者作翻译的小阮开心地说，觉得中山的风扇不仅漂亮，而且功能多。前两个月，她到河内的超市里买风扇，只有普通的单一功能风扇。可现在展会上的中山风扇竟然还有应急灯、蓄电池等功能。“要是能买到这样的风扇，就算贵点我也愿意。”

　　不要误以为，越南是一个长年炎热的国家，到这里卖家电“凉”的风扇当然好销。中山“艺的”除了装饰风扇还带来了暖炉。越南的陈小姐蹲下来，细细看完几个暖炉后，与展商详谈了很久。从价钱、货运方式到售后服务都逐一问过。她说，北越多山区，冬天又冷又湿。暖炉，在中越边贸中已悄然兴起，北越消费者已接受这产品。这次能与中山企业直接洽谈，是一个好机会。

　　从这两天的展销情况看，中山的参展商们树立起进入越南市场的信心。大家普遍认为，中国的经济发展水平比越南相对要高一些，因此我们的产品有着一定优势。就如我们当初从温饱迈向小康阶段一样，越南人民对改善生活质量的“家居货”需求大。

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